Bien choisir son conseiller immobilier

Si vous voulez vendre dans les meilleures conditions, le premier critère à privilégier est de sélectionner un expert immobilier local qui connaît très bien le secteur et qui habite la région depuis toujours.

En effet, l’immobilier fluctue sur l’ensemble du territoire, vous le savez, mais localement aussi.

L’environnement dans lequel est situé votre bien influe sur sa valeur.

Un spécialiste du quartier dans lequel se trouve votre bien saura :

• valoriser l’environnement (proximité des commodités, absences de nuisances sonores, vue dégagée...)

• tirer parti des particularités de votre bien et de ses atouts

Le premier indice qui vous aidera à choisir le professionnel qui va vous accompagner est sa notoriété. Vous y avez sans doute déjà recours pour choisir un restaurant ou un hôtel.

Ce sont les conseillers immobiliers les mieux implantés et depuis plusieurs années qui auront le plus d’acheteurs potentiels.

Un expert qui travaille sa réputation sera un atout pour vendre votre bien. Vous le savez sans doute. Désormais, 90% des projets d’achat d’un bien immobilier démarrent sur le digital et de plus en plus de ventes immobilières se réalisent sur les réseaux sociaux.

Mais paradoxalement, beaucoup de conseillers immobiliers accusent un retard dans le développement de ce canal de vente. L’existence d’une présence digitale dynamique doit aussi intervenir dans le choix de votre conseiller immobilier.

Les témoignages d’autres vendeurs et acheteurs constituent un excellent critère pour choisir votre partenaire immobilier. Néanmoins, je vous recommande de recouper les avis Google avec par exemple les avis postés sur la page Facebook du conseiller ou bien sur les sites spécialisés comme Immodvisor.

Mais pour les exploiter les yeux fermés, concentrez-vous sur les avis clients certifiés et ceux qui vous semblent être de vrais avis clients. Ces avis renseignent sur la perception de personnes qui ont vécu une expérience d’achat, de vente ou de location de A à Z.

Vous avez fait votre sélection de 2 ou 3 conseillers immobiliers. Vous leur avez demandé de réaliser un avis de valeur de votre bien immobilier. Dans certains cas, vous pouvez obtenir une estimation sur une fourchette plus haute que les autres.

Bien sûr, on a toujours envie de tirer le maximum de la vente de son bien. Néanmoins, si vous tombez dans ce cas de figure, je vous recommande d’être prudent et de rester critique. Comme cela se produit quelquefois avec des artisans qui cassent les prix sur leur devis pour obtenir un chantier à tout prix, certains conseillers pratiquent la course aux mandats pour s’assurer un portefeuille volumineux. La tentation peut alors être grande de surcoter votre bien pour se donner les meilleures chances d’obtenir votre signature.

Cela risque alors desservir votre projet. En effet, si votre bien est surévalué par rapport au marché local, il n’aura pas ou peu de visites. Souvenez-vous que plus un bien reste longtemps en vente, plus les possibilités de négociation à la baisse sur le prix augmentent.

Voilà les 4 points essentiels que vous devez garder à l’esprit quand vous sélectionnez votre conseiller immobilier.

Parce que chaque jour est différent, parce que j’aime créer des émotions à chaque nouveau projet et parce que l’investissement dans la pierre est le meilleur placement possible, je ne peux être plus à ma place qu'aux côtés de mes clients dans la grande étape de vie que représente l'achat immobilier.

Je suis votre référent SAFTI sur notre belle ville de Biarritz. Ensemble, nous ferons de votre projet immobilier une réussite.

🏠 Vous avez pour projet de vendre votre bien mais vous ne savez pas comment vous y prendre ?

🎁 Téléchargez le guide complet offert pour vendre son bien immobilier au Pays Basque !